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淘鞋CEO涂荣标腾讯科技配图

发布时间:2019-07-05 15:28:13

前言:最新电商大肆亏钱现状及宏观经济形势的改变,投资人对B2C企业投资热情骤减,B2C企业也开始缩减广告投放开始过冬,甚至有电商老板直言电子商务是个骗局,呼吁行业理性竞争,回归商业本质。为此,腾讯科技特邀请B2C嘉宾就目前形势坐而论道。

腾讯科技讯(胡祥宝)12月7日消息,国内电商行业真的集体陷入寒冬了吗?

去年我们毛利率稍低只有20%多,今年达到30%,规模也在逐步扩张中。淘鞋CEO涂荣标用公司业绩数字有力驳斥了这一言论。

就在今年11月,乐淘CEO毕胜直言,国内电子商务可能是个骗局,众多电商在赔本赚吆喝,乐淘去年毛利30%,今年仅剩下17%。一时间,电商集体唱衰论开始蔓延。

然而与此现象相反,众多地方城市的区域性电商都纷纷赢利,呈现良好发展势头。

电商通过资本做规模,会死的很惨,必须本身能造血。涂荣标说,行业都太急了。国外的亚马逊等都持续了10几年的经营,国内以3年时间走10年的路,必然会出现问题。

为何乐淘等电商平台,利润骤降,而淘鞋却能逆势攀升?在涂荣标看来,区位优势和保证品牌商利益的价值战成为两大关键。

淘鞋CEO涂荣标(腾讯科技配图)

区域电商的利润提升幕后

淘鞋创建于厦门,以做鞋类资讯起家,辗转鞋类B2B和B2C,共7年鞋类电商实践经历。

目前,国内鞋类B2C站主要有好乐买、乐淘、淘鞋、优购等。其中,好乐买、乐淘以规模和资本取胜,而淘鞋则有着天然区位优势。

距离厦门仅几十公里的晋江市为淘鞋大大降低了边际成本,使得淘鞋成为电商中的区域主力。

据公开资料显示,晋江市制鞋企业共有3000多家,年产量10亿多双,除李宁外,其它知名运动品牌均出自此。旅游、运动鞋总产量占全国50%以上、世界的20%,人称中国鞋都、品牌之都。

涂荣标透露,因为距离产地近,新款采购速度快,具备线下渠道资源优势,成本能比外地平台低近5%左右。此外,因为本地可靠性和接近性,消费者对淘鞋的信赖度较高。

实际上,决定电商发展主要有三大要素:信息流、资金流、物流。对地方电商而言,信息流占据着绝对的优势。

对于资金流,淘鞋去年完成一轮5000万元的融资。眼下,淘鞋日订单3000单左右,客单价200多元,去年销售额6000万元,今年销售额将达1.5亿元,并实现盈利可自身造血。而物流,淘鞋则选择外包给第三方。

为了应对快速增长需要,淘鞋购买更大的办公室、仓库及站服务器负载等。目前,淘鞋在晋江和厦门投资了数百万,建立了1万多平米的集中仓储。

这些成为淘鞋的区域电商之路平稳发展的保障,也是其实现以小区域赢得大市场的软实力。

当然,互联电商经济本质上仍然是规模经济,大型电商平台不惜亏钱也是为了构建规模门槛,从而掌控品牌和产业话语权。

为此,接下来,淘鞋在利润率提升后,将进一步加速扩张规模,而为此准备的第二轮融资也在紧锣密鼓的进行当中。

窜货背后的高利润猫腻

除了区位优势,整个行业的市场环境整顿成为淘鞋的另一重利好。

从数字分析,今年淘鞋的毛利率达到30%,而乐淘近17%,前者比后者高出13%。而成本优势则只有5%的差距,这其中,品牌制造商的严打政策成为不可或缺的一环。

之前许多鞋类B2C毛利率高,主要是采取从代理商低价格窜货,不受到品牌商的价格体系监管。是以伤害品牌商利益来壮大自己的销量,这种经营模式不具备长久性,随着品牌商对此加强监控,路将走的越来越窄,利润随之下降。涂荣标宣称,淘鞋上所有商品均获得品牌商授权。我们从不从代理商进货,而且10年之前规模小,议价能力低,自己不采货而采取代销,利润率较低。

从今年开始,一方面,利用地区成本优势,不断扩大规模,另一方面,淘鞋开始自己直接采购,毛利润率逆势攀升。

国内电商行业确实存在部分泡沫。在别人都在打价格战的时候,我们定价机制健康,保护品牌,追求平稳,而不一味追求规模,通过与品牌商的深度合作,坚持长线发展的价值战经营。涂荣标如此强调。

这种策略使得淘鞋的步子稍微慢一点,但保护了品牌商的利益。现实中,淘鞋的品牌丰富度并不占据优势,但源于原来的B2B业务,其和品牌方的合作深度明显更深。

此外,传统零售企业与电子商务在资源和资本上的结合趋势正日趋明显,行业开始由竞争向合作过渡。这成为淘鞋的另一利好。

为了实现差异化,淘鞋与运动品牌特步合作,业界首创品牌商与电商平台的合作。推出以代言人韩庚为主题的步步庚心系列限量版潮鞋,上线即被抢购一空,单款产品卖了400万。

据了解,未来,淘鞋将针对60多万的会员分析出消费者最喜欢淘什么鞋、购买鞋的价位、材质、款式等,然后反馈给品牌商,从而实现快速定制,保障定价权,避开同质化。

谈到当下火热的移动电子商务,涂荣标透露,移动电商投入成本低,订单高,主流用户并非集中在一线城市,而是以三四线城市和农村用户、学生用户为主。

涂荣标说:虽然App也增长很快,但是主流消费者主要通过非智能登录Wap站,并选择货到付款方式,和PC端购买的重叠度很低。

目前,淘鞋安卓客户端已经推出,而iPhone客户端版本将在本月推出,移动电商市场将成为其另一着力点。(完)

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