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重慶別墅眾多何以博得真正別墅消費者青睞

发布时间:2019-11-09 09:52:25

重庆别墅众多 何以博得真正别墅消费者青睐

据统计,当前重庆别墅市场上的别墅项目(包括在售的和亮相未售的)占地已达15000余亩,总建筑面积为500万余平方米,共12000余套同时一些混合项目(别墅产品+花园洋房)的占地面积已达5000余亩,总建筑面积为460万平方米左右,总套数13000余套预计未来四年放量总计会达到6000套以上 有点供大于求,但实际上,真正的需要远没得到满足,博得买家青睐并不容易 70%的人拒绝了别墅 重庆市主城区目前别墅市场每年消耗在1200套左右,每年成交量以10%的速度增长,根据2002年至2004年的别墅市场吸纳规律,独立别墅和联排别墅与总份额的比例为3:7,即独立别墅每年的消耗量在360套左右,联排别墅每年的消耗量在840套左右 但是,别墅市场的需求尚未得到有效挖掘 一般高级社区的顶层跃层(把高层与多层统一估计)的比例占户数5%左右,面积比应该在10%左右去年主城区住宅销售1100万平方米,其中30%的高档楼盘量就有330万平方米,以10%的比例计就是33万平方米,以平均每套200平方米计算就有1650套的成交量;加上全跃层设计与叠拼别墅,去年一年有能力购买别墅级物业(联排别墅及以上)的客户选择了类别墅物业(顶层、约层、花园洋房等称为类别墅)的量应该在3000套以上,而别墅物业的成交量在1170套左右 以此类推,重庆市高端物业的年消化量应该在4000套左右,类别墅项目对高端客户市场的分流量体比例为7:3以上,也就是说至少有70%以上的别墅级客户没有购买别墅型产品 真正的别墅消费者 根据中原长期积累的市场数据,已成交的别墅业主中,年龄层次集中在岁之间,多为中年成熟型的买家,职业以银行界、私企业主、企业高级管理人员居多,这部分客户多具有稳定的事业和丰厚的收入,家庭结构多处于满巢期 而潜在买家年龄层次则明显偏年轻,私营业主的比例也明显增多,这部分客户能够较快地完成原始积累,但对产品的个性及其他方面的要求也更加挑剔 品质的平衡杠杆 重庆别墅市场的年消化量约1200套左右,而个别所谓的明星高品质别墅楼盘的消化量竟然占到1/3左右,说明购买者的选择面有限,适应市场的高品质别墅产品数量还是相对较少在品质的道路上,别墅一点都不能马虎,但是还是可以分出两条各有特色的道路,给别墅买家一个愿意下叉的理由 重庆市场高品质的别墅产品比重可以有所提高重庆别墅从供应总量上来说数量已经有一定规模,但高品质的项目数量有限,市场选择面还相对较窄从发展来看,一些有实力的发展商可能在适宜的地块上打造适当规模的高品质的别墅产品来满足这种需求,但是仍然不可忽视对供应量的控制 重庆高性价比的经济型别墅从长期来看仍有较大的市场空间高品质的经济型别墅作为类别墅产品的替代产品,但是从供应来看,市政交通有待发展,使得较为廉价的郊区地块难以发展这种产品;从需求来看,重庆私车拥有量还相对较低,对购买城市外围郊区的这种产品存在一定抗性只要宏观经济总体向好,随着城市发展,这两个问题都将得到一定解决

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